Pazarlama ve Satış Tekniği

Satış danışmanı olarak, müşterinizi inandırmak zorundasınız. Bunu başarabilmek için teklifettiğiniz ürünün değerine, temsil ettiğiniz firmanın üstünlüğüne ve kendi yeteneğinize,öncelikle sizin inanmanız gerekir.“Ne satıyorsanız satın, rüyaların ve tutkuların kalbindeki özelliği bulmanız gerekiyor. Bütünsatış sürecini bu tutku üzerine kurmanız lazım, insanlar kendi tutkuları hakkında konuşmayabaşladıklarında, gelecekteki bir hayal dünyasına girerler. Dünyevi bütün meseleleriarkalarında bırakıp, hipnotik bir alan içine doğru yol alırlar.Tüketiciler böyle bir durumdayken fazladan bir çaba göstermenize gerek yok. Sadece buhipnotik durumu kullanmanız yeterlidir.Tüketicilerinizi, hayalleri hakkında konuşmaları içincesaretlendirin. Eğer onları, sizin ürününüz ya da hizmetinizi aldıklarında hayalleriningerçekleşeceğine ederseniz, satın alma süreci çok kolaylaşacaktır.”“Satış işinde hedeflerin bittiği tek yer, yeni hedeflerin başlangıcıdır”At satmaya giderken, evinden çıkmadan önce, eşiyle pazarlık edermiş. Sonra at pazarındaalıcıyla fiyat konusunda cebelleşirken, karısının verdiği fiyatı(!) söyleyerek, şu fiyatı verdilerdiye yemin edermiş.Haluk Öztekin