Satış Koçluğu

Bugün iş dünyasındaki hemen hernen herkesiki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeniliderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu.Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmalarıiçin güçlendirmeye dayanıyor. Yeni liderliğin asıl konusumikroidare yapmaksızın yönetmek. Bunun için de koçluk, yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemlişey olan rekabet becerisi gerekli. Ne yazık ki bu,nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu, pekazının edindiği bir beceri.İşte bu kitap, bir satış müdürünün önce kendini, sonrada kendi gelişimleri için sorumluluk alıp sıradanlıktansıradışılığa geçiş yolculuğu yapmalarına yardımcı olarakbaşkalarını bir satış koçuna nasıl dönüştürebileceğinigösterir. Bu kitap, kendine koçluk yapabilen, çok verimlive birbirine bağlı bir satış gücünü de beraberindegetiren bir satış koçluğu kültürünün neden ve nasıloluşturulacağını gösterir. *